Автор: Христина Първанова Гано Ексел България гр. София Успехът е нагласата, стремежът и вътрешния мотив на човек за постигане на желаното, въпреки трудностите и препятствията. Всеки го определя по различен начин – за едни успехът е свързан със създаването на семейство и отдаването на хората, които обича изцяло, а за други успехът е изграждане на кариера и постижения в професионален план. Безспорно, и двете неща са важни за нас, за се чувстваме удовлетворени от живота. Успехът е пряко свързан с усещането да се чувстваме значими и пълноценни. Когато човек е оценен и то искрено, тогава той е устремен и мотивиран за постигане на желаното. Да, успехът зависи изцяло от нашите усилия, но какво е той без оценката на околните - семейството, приятелите, колегите. „ Но съществува една жажда почти толкова дълбока и непреодолима , както жаждата за храна и сън, която рядко се удовлетворява. Фройд я нарича „жажда за величие“. Джон Дюи – един от най-проницателните американски философи, я нарича „желанието да бъдем важна личност“. (Дейл Карнеги, 1936, “Как да печелим приятели и да влияем на хората“) Искаме да постигнем успех не само заради себе си, а именно заради копнежа да се почувстваме значими и оценени. „Именно това желание да се чувства значим, тласка един необразован и беден продавач в бакалия да изучи учебниците по право, намерени на дъното на един варел със стари вещи, купен срещу 50 цента. Сигурно сте чували за него? Казва се Линкълн“. (Дейл Карнеги, 1936, “Как да печелим приятели и да влияем на хората“) За да поемем по правилния път в професионален аспект, преди всичко, трябва да сме мотивирани, да трупаме знания и да не спираме да се обогатяваме, да се интересуваме , да сме упорити и несломими, както самият Дж. Ф. Кенеди е казал: „Ако откриете път без трудности, това значи че той не води до никъде.“ Но как можем да сме сигурни кой е „правилният“ път , по който да тръгнем, за да пожънем успех? Ако имате достатъчно свободно време, искате да припечелвате допълнителен доход, искате да развивате комуникативните и презентационните си умения, чувствате се самоуверени и комфортно през публика – то мулти-левъл маркетинг бизнесът е точно за вас! Маркетингът на много нива ви позволява да натрупате пари не само благодарение на собствените си усилия, но и на усилията на хората, които сте привлекли към вашия бизнес. Така се създава верига от дистрибутори и йерархия на нива на компенсация. Други термини за ММН са пирамида на продажбите,мрежов маркетинг и маркетинг на позоваванията. Мулти-левъл маркетингът зависи до голяма степен от комуникативните ви умения и умението да убеждавате и влияете на хората, тъй като от вас се очаква да им продадете даден продукт, но за целта е нужно да сте добре запознати с този продукт и ползите от него, и не на последно място – с потребностите на вашите клиенти, това от което се интересуват и вълнуват ТЕ! Хората имат различни интереси, затова първото и най-важно условие е да разберем какви са те, за да можем да ги привлечем на наша страна. Трябва да притежаваме умението тактично и ненатрапчиво да убеждаваме и влияем на хората, така че да ги накараме те сами да почувстват нуждата от нашия продукт. "Хиляди търговски агенти днес кръстосват улиците - уморени, обезсърчени и зле заплатени. Защо? Защото предимно мислят за това, което те искат. Не съзнават, че нито вие, нито аз искаме просто да купим нещо. Ако искахме щяхме да отидем и да го купим. Но всички ние се интересуваме предимно от това как да решим проблемите си. И ако тези търговци ни покажат как техните услуги или стоки могат да ни помогнат да ги решим, няма нужда да ни продават. Ние сами ще купуваме. Клиентите обичат да чувстват, че купуват, а не че им продават." (Дейл Карнеги, 1936, “Как да печелим приятели и да влияем на хората“) И не на последно място, важно условие за успехът на една дистрибуторска мрежа, за по-доброто развитие на мулти-левъл маркетинг бизнес е работата в екип. И тук отново стигаме до основните фактори определящи една ефективна екипна дейност – комуникацията, разбирателството, споделянето на бизнеса, отдаването. Или както е казал американският инженер и предприемач Хенри Форд: “Ако въобще има тайна на успехът, тя е в умението да разбереш гледната точка на другия, да се опиташ да видиш нещата от неговия ъгъл, а след това от своя собствен.“
0 Comments
Your comment will be posted after it is approved.
Leave a Reply. |
Вие сте с Блога наСтоилка Михнева- Първи независим представител и лидер на Гано Ексел България Archives
June 2017
|